Nichts motiviert einen waschechten Verkäufer mehr, als ein Kalender voller Termine mit Potential und frischen Leads, die ihn bereits erwarten und optimal vorbereitet sind. Genau das möchten wir für Sie erreichen, denn darauf haben wir uns spezialisiert.
Lead Generierung bedeutet auch Kaltakquise und ist für viele Verkäufer ein rotes Tuch. Das ist verständlich, denn die Telefonakquise erfordert nicht nur viel Geduld und Durchhaltevermögen, sondern ist häufig im Berufsalltag zeitlich kaum zu bewältigen.
Wir haben uns die Kaltakquise zum Freund gemacht. Für uns bedeutet sie keinerlei Schrecken mehr und unserem Team macht es regelrecht Spaß, für Sie in den Ring zu steigen und Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Gesunder Menschenverstand, Erfahrung, Natürlichkeit, Intuition und Zuhören sind die Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Gespräche auf Augenhöhe.
Das ist für uns die einzig wahre Art, Telefonie zu betreiben und nach diesen Kriterien wählen wir auch unsere Kontakter aus. Jeder in unserem Team verfügt über jahrelange, branchenübergreifende Berufserfahrung und eine gesunde Portion Charme.
Es gilt festzustellen, ob und zu wann Ihr Produkt für Ihren möglichen Zielkunden interessant ist, und das lässt sich am besten in einem direkten Gespräch herausfinden. Hierbei analysieren wir mit dem Gesprächspartner ob Ihr Produkt in seine unternehmerische Planung passt und ihm auch einen Mehrwert bietet.
Oftmals reicht ein kleiner Schubser in die richtige Richtung, um aus einem „Hab ich kein Interesse dran“ ein echtes vorbereitendes Verkaufsgespräch zu führen, aus „Sie sind heute die Zehnte die anruft“ folgt oft ein spannendes Gespräch und aus dem Klassiker „Ich habe überhaupt keine Zeit“ werden nicht selten Telefonate von längerer Dauer mit Folgetermin.
Die Lead Generierung ist nicht das einzige Ziel einer Kampagne; es gibt auch weitere Aspekte, die einen zusätzlichen Mehrwert bedeuten. Denn jedes gute Gespräch mit einem möglichen Zielkunden, bedeutet einen positiven und erhöhten Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, sowie wichtige Informationen zu Bedarf, zeitlichen Faktoren und zukünftiges Potential Ihres Zielkunden.
Damit schaffen wir die grundlegende Basis für zukünftige Vertriebsmaßnahmen und zielgerichtete Folgekampagnen.
Potential steigern durch gezielte Lead Generierung
Die verschiedenen Arten von Leads
Es gibt verschiedene Formen von Leads, darunter Marketing Qualified Leads (MQLs), Sales Qualified Leads (SQLs) und Service Qualified Leads (SQLs). Mithilfe dieser verschiedenen Arten von Leads können Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsstrategien gezielt optimieren und ihre Umsätze steigern.
Leads aus Messen und Events. Für Unternehmen ist dies eine effektive Möglichkeit, neue B2B-Kunden zu generieren. Durch gezielte Marketing- und Vertriebsaktivitäten während solcher Veranstaltungen können wertvolle Kontakte geknüpft und potenzielle Geschäftspartner identifiziert werden. Diese neuen Leads bieten Unternehmen die Chance, ihr Kundenportfolio zu erweitern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Messen und Events bieten somit eine erfolgsversprechende Plattform, um neue B2B-Leads zu akquirieren und den Umsatz zu steigern. Gerne telefonieren wir Ihre gesammelten Adressen aus Messen und Events ab, um daraus neue Termine zu vereinbaren und den aktuellen Bedarf abzufragen.
Opt-In einholen für Newsletter Versand und E-Mail Marketing. Dies ermöglicht es Unternehmen, neue potenzielle Kunden im B2B Umfeld zu gewinnen, indem sie deren Zustimmung zum Empfang von Newslettern einholen. Nach Einholen des Opt-Ins können nun gezielte E-Mail-Kampagnen an interessierte Geschäftsinhaber zu bestimmten Themen gesendet werden, um somit die Effektivität des Marketingansatzes zu steigern. Durch den Aufbau einer qualifizierten und engagierten Zielgruppe können Unternehmen ihre Botschaft effektiv kommunizieren und die Conversion-Rate verbessern.
Jede Adresse, die wir für Sie kontaktieren, kann auf Wunsch um das erforderliche Opt-In gebeten werden, auch wenn aktuell kein Termin zustande kommt. Je nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt kann es von Vorteil sein, sich eine große Verteilerliste aufzubauen. Wir dokumentieren den Namen des Opt-In Gebers, das Datum /Uhrzeit und die E-Mail, die für den Versand genutzt werden darf. Kaufen Sie niemals E-Mail Listen bei unbekannten Anbietern im Internet, diese Opt-Ins sind nicht gültig und es kann zu bösen Abmahnungen führen.
Leads für Software Produkte (Trial Version oder Demo). Teilweise kann es auch Sinn machen, mögliche Neukunden zu kontaktieren, um sie auf eine Demo-Version Ihrer neuen Software zu lenken und sich über ein Formular zu registrieren. Dies ist allerdings ein sehr schwieriger Part, der nicht auf jedes Produkt passt. Eine komplexe IT-Software lässt sich über diesen Weg nicht wirklich verkaufen, eine Online-Buchhaltungssoftware, die leicht verständlich aufgebaut ist, kann durchaus funktionieren.
Leads für Landingpages (Gutscheinaktionen und Rabattaktionen). Bei geeigneten Produkten, z.B. Büromöbel oder Bürobedarf kann auch eine gut gemachte Landingpage funktionieren. Durch den telefonischen Erstkontakt holen wir wieder zuerst das Opt-In ein und senden dem Interessenten den Link zur Landingpage, oder geben diesen Lead an Ihren Vertrieb weiter für den Versand.
Der Vorteil ist hier, dass dieser Interessent auch ruhigen Gewissens nochmal nachgehakt werden kann, denn er hat ja bereits Interesse verkündet. Oft gehen E-Mails einfach im Postfach unter, weil zu viel zu tun ist! Nicht selten haben wir erlebt, dass ein erneuter Anruf, nach angemessener Zeit endet mit: „Oh ja stimmt, das mache ich jetzt sofort“. Der Vorteil ist hierbei, dass man sich auf den Ablauf der Aktion beziehen kann und es schade wäre, wenn der Rabatt oder Gutschein verfällt.
Es gibt viele spannende und effektive Möglichkeiten eine erfolgreiche Lead-Kampagne aufzubauen, die Ihrem Unternehmen langfristig neue Kunden bringt. Wir freuen uns über eine Kontaktaufnahme, um Ihre Ziele und Ihr Unternehmen kennen zu lernen.