Indem Sie den Kernbereich der B2B-Telefonie auslagern, entlasten Sie Ihr In-House Vertriebsteam und setzen deren Verkaufspotential optimal frei. Denn der Bereich der Kaltakquise ist nicht nur weitgehend unbeliebt unter Verkäufern, sondern auch extrem zeitaufwändig.

Oberste Devise für uns ist es, Ihre potentiellen Neukunden individuell und respektvoll anzugehen. Wir betreiben professionelle und erfahrungsbasierte Telefonakquise und verlieren dabei nie die Menschlichkeit aus den Augen.

Ebenso sorgfältig wird auch mit Ihren Adressen umgegangen, denn wir wissen, dass jede einzelne davon einen potentiellen Neukunden bedeuten kann. Nach diesen Kriterien telefonieren wir für Sie und sichern das maximale Potential eines Kontaktes. Mit uns haben Sie nicht nur einen externen Dienstleister, sondern eine interaktive Zusammenarbeit, die allein auf Ihren Erfolg ausgerichtet ist und ganz nebenbei auch noch Spaß macht. Durch die regelmäßige Versorgung mit hochwertigen Terminen, sogenannten Sales-Ready-Leads, werden Ihre Verkäufer extra motiviert und können ihre Energie gezielter einsetzen. Als logische Folge gewinnen Sie mehr Neukunden und können so die angestrebten Verkaufsziele schneller erreichen.

Wir generieren neue Leads, bereiten Termine mit Neukunden vor oder reaktivieren Bestandskunden, wir führen Umfragen für Sie durch und unterstützen Sie bei Bedarf auch bei der Beschaffung von Adressmaterial. Jede Kampagne wird bei uns detailliert geplant und ganz auf Ihr Unternehmen und Ihre Ziele zugeschnitten. Wir setzen uns ausführlich mit Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe auseinander und ebenso sorgfältig wird der für Sie zuständige Kontakter gebrieft. Unsere Kontakter verfügen über langjährige Berufs- und Lebenserfahrung sowie branchenübergreifende Vorkenntnisse, Fingerspitzengefühl, Improvisationstalent und Freude an der Kaltakquise!

B2B Telefonmarketing für erfolgreiche Kampagnen

• Outbound (Leads, Termine, Vor-Ort-Termine, Umfragen)
• Übermittlung von Leads und Terminen in Echtzeit
• wertvolle Anrufnotizen zu allen Kontakten
• ständiger Austausch mit Ihrem Verkaufsmitarbeiter
• Kalenderpflege auf Wunsch, z.B. Google Kalender
• ausführliche wöchentliche und monatliche Reportings
• Datensicherheit auf Servern innerhalb der EU

Während Ihrer Kampagne werden Sie stets von unserem Kampagnenmanagement betreut und auch der für Sie tätige Kontakter steht jederzeit bei Bedarf mit Ihnen oder Ihrem Verkäufer in Verbindung. So ergibt sich eine interaktive Zusammenarbeit, die die hohe Qualität der Telefonie gewährleistet und auch für eine effektive Einwandbehandlung von Vorteil ist.

Wir generieren aber nicht nur Termine, sondern gehen noch einen Schritt weiter. Es liegt in der Natur der Sache, dass längst nicht jeder Kontakt zu jeder Zeit ein Termin wird. Diese Kontakte sind aber nicht wertlos! Oft liegt hier wertvolles Potential für die Zukunft, welches wir in den Kundengesprächen für Sie qualifizieren und dokumentieren.

Erfolgreiche Telefonakquise im B2B-Vertrieb ist ein effektiver Ansatz, um potenzielle Kunden zu erreichen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Durch gezielte Telefonanrufe können Unternehmen ihre Vertriebsziele erreichen und ihre Produkte oder Dienstleistungen aktiv bewerben. Dieser Bericht richtet sich an Geschäftsinhaber, die mehr über die Bedeutung und die effektive Umsetzung der Kaltakquise im B2B-Umfeld erfahren möchten.

Telefonakquise im B2B-Vertrieb ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg von Unternehmen. In diesem Bericht werden wir die Bedeutung der Telefonakquise im Geschäftsumfeld untersuchen und aufzeigen, wie Unternehmen diese Strategie effektiv einsetzen können, um ihren Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Definition von Telefonakquise im B2B-Umfeld

Die Kaltakquise im B2B-Vertrieb bezieht sich auf den proaktiven Ansatz, bei dem Dialogmarketing-Agenturen potenzielle Kunden telefonisch kontaktieren, um ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, Verkaufsgespräche zu führen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Im Gegensatz zum B2C ist der Fokus hier auf geschäftliche Interaktionen und die Generierung von Geschäftsmöglichkeiten gerichtet.

Vorteile von Telefonmarketing im B2B-Vertrieb:

• Direkte Kommunikation: Die telefonische Ansprache ermöglicht den direkten Kontakt zu potenziellen Kunden und bietet die Möglichkeit, Fragen zu beantworten und auf individuelle Bedürfnisse einzugehen.
• Effektive Lead-Generierung: Durch gezielte Telefonanrufe können qualifizierte Leads generiert werden, da potenzielle Kunden aktiv angesprochen und überzeugt werden können.
• Persönliche Beziehungen aufbauen: Telefonakquise ermöglicht es Unternehmen, persönliche Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern.
• Schnelle Ergebnisse: Im Vergleich zu anderen Vertriebskanälen können durch die Kaltakquise schnellere Ergebnisse erzielt werden, da der direkte Kontakt ermöglicht, potenzielle Kunden sofort von den Vorteilen des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen.

Erfolgsfaktoren für Telefonakquise im B2B-Vertrieb:

• Zielgruppenanalyse: Eine gründliche Analyse der Zielgruppe ist unerlässlich, um die richtigen potenziellen Kunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
• Schulung der Vertriebsmitarbeiter: Die Mitarbeiter müssen über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen und über Produktkenntnisse sowie Verkaufstechniken verfügen, um effektive Gespräche zu führen.
• Effektive Skripte: Gut durchdachte Skripte können den Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Botschaft klar und überzeugend zu kommunizieren.
• Kundennutzen betonen: Bei Telefonanrufen ist es wichtig, den Fokus auf den Nutzen für den Kunden zu legen und die Lösungen anzubieten, die das Unternehmen bieten kann.

Erfolgreiche Telefonakquise im B2B-Vertrieb bietet Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Durch eine gezielte Ansprache und eine klare Kommunikation können Unternehmen ihre Vertriebsziele erreichen und ihren Umsatz steigern. Es ist entscheidend, dass Unternehmen diese Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb berücksichtigen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.